Anzeigen und Newsletter reichen heutzutage nicht mehr aus, wenn das eigene Unternehmen, die eigene Marke oder das eigene Produkt vermarktet werden soll, denn die Kunden werden damit regelrecht überhäuft. Tiefe und langfristige Beziehungen zwischen Kunden und Unternehmen sind inzwischen zu einer Seltenheit geworden. Um diesem Trend entgegenzuwirken, brauchen Unternehmen daher andere Möglichkeiten der Kundengewinnung. Veranstaltungen eignen sich hierbei besonders gut, um die Zielgruppe anzusprechen und auf das, was beworben werden soll, aufmerksam zu machen. Für eine gut besuchte und erfolgreiche Veranstaltung wird wiederum ein ansprechendes Eventmarketing benötigt.
Das Eventmarketing ist nicht mit einem Marketing-Event zu verwechseln, denn es beschreibt die Arbeit, die einem solchen erst vorausgeht. Eventmarketing (auch Live-Kommunikation oder Live-Marketing genannt) bezeichnet die zielgerichtete und systematische Planung von Veranstaltungen zum Zweck der Absatzsteigerung eines Produktes, Unternehmens oder einer Dienstleistung. Die Veranstaltungen im Rahmen eines Eventmarketings sind grundsätzlich interaktiv und erlebnisorientiert, sodass sich hier die Möglichkeit bietet, Kunden, Investoren oder andere Stakeholder in einer informellen Umgebung anzusprechen und Beziehungen aufzubauen. Das Eventmarketing hat in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen und wird verstärkt von Unternehmen als eigenständiges Kommunikationsinstrument genutzt. Dies ist auf eine durch Informationsüberflutung und Trend zur Erlebnisorientierung veränderte Marktkommunikation zurückzuführen.
Im digitalen Zeitalter stehen jede Menge Social-Media-Kanäle wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Foursquare, Pinterest, Instagram und YouTube zur Verfügung. Gerade aufgrund der hohen Anzahl ist es entscheidend, sich in Intention und Kreativität deutlich von anderen abzuheben. Wählen Sie hierbei aber auch die richtigen Social-Media-Kanäle aus: auf welcher Plattform kann die anvisierte Zielgruppe am besten erreicht werden? Ein unternehmenseigener Blog kann ebenfalls ein interessantes Medium sein.
Beziehungen zu Kunden beruhen auf Vertrauen und persönlichem Kontakt. Besonders bei großen Investitionen ist es für viele Kunden vorab wichtig herauszufinden, ob das gewählte Unternehmen auch zu ihnen passt. Veranstaltungen eignen sich daher hervorragend, um persönliche Beziehungen aufzubauen, Produkte, die bisher nur im Internet zu sehen waren, mit eigenen Augen zu betrachten und den Ansprechpartnern ein Gesicht und eine Persönlichkeit zu geben. Für B2B-Unternehmen lassen sich derlei Events ohnehin als Pflichtveranstaltungen bezeichnen, da sie noch immer die effizientesten und erfolgreichsten Marketingmaßnahmen darstellen. Auch wenn Budget, Zeit- und Personalaufwand je nach Veranstaltung stark variieren, sticht das Eventmarketing als Marketinginstrument durch nachfolgende Vorteile also besonders effizient hervor:
Veranstaltungen werben gezielt für ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung, wobei Umsatz und Branding die ausschlaggebenden Richtungen darstellen. Es gibt eine ganze Reihe von möglichen Zielen im Rahmen von Eventmarketing:
Die jeweilige Ausrichtung einer Veranstaltung hängt von den gesetzten Zielen und der Zielgruppe ab. So verschieden die Events und deren Zielgruppen sein können, so unterschiedlich können auch die Ziele von B2B-Eventmarketing sein. Definieren Sie also für jedes Event messbare und realistische Ziele, die Sie mit dem Event erreichen möchten. Denn nur dann können Sie mit dem Eventmarketing anfangen und Ihre Maßnahmen besser planen.
Die wichtigsten Komponenten eines guten Eventmarketings sind ein optisch ansprechender Content, sowie die Bereitstellung der relevantesten Informationen. Darüber hinaus ist eine positive Emotionalisierung elementar, um die Zielgruppe unmittelbar zu erreichen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Hierfür ist es ausschlaggebend, dass entsprechende Events auf die Bedürfnisse der Teilnehmer ausgerichtet sind. Am besten erstellen Sie ein gut strukturiertes Eventkonzept. Hierfür beauftragen Sie am besten eine Eventagentur. Sie brauchen Hilfe bei der Auswahl einer passenden Agentur oder haben noch weitere Fragen rund um die Planung von Events? Dann wenden Sie sich gerne an NEXTLIVE, die Experten der Eventbranche. Wir bieten Ihnen zusätzlich die Möglichkeit, unsere Eventmarketing-Kurse zu absolvieren, um Ihre Kenntnisse zu vertiefen und sich weiterzubilden.
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